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钢厂畅谈 20#钢管电子商务发展

发布日期:2014/8/11 13:07:58 来源:www.ghgangguan.com 点击:

由中国 20#钢管现货网主办的“首届钢厂电子商务应用模式研讨论坛”会议已于3月9日圆满结束。会议期间,国内各大钢厂代表就各自开展电子商务以及经验教训做了积极地互动交流,探索出一系列有益于钢铁电商发展的新模式。
 
 
钢厂尝试电商 自身局限性过多
 
在国内钢铁电商蓬勃发展的前期,我们国内很多具有远见的钢厂就曾经尝试过发展电子商务模式,但这么多年以来,发展都相对的缓慢;其主要原因还是钢厂身为生产企业,本身的定位所决定其不具备发展钢铁电商的充分基因。对此包钢相关人员介绍说“我们包钢搞电子商务时间长,也想了很多的办法,也跟外部展开了诸多的合作,但均未取得明显的效果。”包钢早在2005年的时候就开始尝试电子商务,但是失败了。2010年、2011年开始重点研究电子商务,首先想到与第三方合作,先与香港合作,开发电子商务,但由于经济形势不好,进行到一半香港方面就撤资了;到2012年与淮矿物流合作也未取得成果,**终决定与南钢合作,将库存钢材放在南钢的网上平台上卖。”但是他指出,“今天我们说钢厂与第三方合作,具体怎么合作?运用电商消化库存,增加订单量,处理与代理商的关系,具体的操作怎么进行?都是摆在钢厂电子商务部门眼前的难题。”
 
 
南钢代表也表示实施电子商务过程中遇到了一系列的困难,“2008年经融危机发生后,南钢在感受到信息的不对称带来的恶果之后,于2009年开始开发电子商务平台,实现专卖店形式,但由于自身的局限性,电商平台规模有限”
 
 
 
钢厂发展电子商务,不管是自己做,还是与外部的第三方电商平台合作,其**核心的目的就是销售;如何实现?首先是需要将现有的销售业务实现电子化,培养下游合作方的电子商务基因,通过将传统的钢厂销售电子化之后,我们再来谈怎么做电子商务,通过电子商务发掘新的需求、挖掘新的渠道。
 
 
 
钢厂拥有庞大的资源优势,而第三方钢铁电商平台则拥有数量庞大的商家资源和终端用户资源;钢厂与第三方电商平台联合在一起,基本能够在网上实现传统钢铁贸易的产业链闭环,实现“采购、销售、渠道、物贸”的电子化,可以极大的缩短业务流程和节俭业务成本,更是****可能的扩宽钢厂、贸易商、终端各自的渠道,这其中,电商平台将各方紧密有效的联系在一起,实现信息化。
 
 
 
立足当下 共同探讨钢厂电子商